第4章 成功忽悠忽悠局的男人 (第2/2页)

握着的折扣尺度和谈判底线越大。

    要推进整体进度，派一个级别足够、能当场拍板的人来，总好过对方稍微砍砍价就得中断谈判、拍密电回国请示。

    顾骜决定一会儿就去局长和处长面前露露脸，再帮忙做些工作，免得失职失礼。

    说完了帮别人带话的事儿之后，章忠就提到本部门的戏肉了。

    也就是这几天兵器工业部经过初步接触后，觉得可以卖的东西。

    章忠首先找顾骜确认道：“小顾，我发现伊拉克军方目前的需求好像不少呢，完全不像是一个和平年代国家的军备整备进度。你跟侯赛因将军最近关系不错，有没有更深的高层信息？”

    听了这个问题，顾骜并没有立刻回答，而是下意识地又上下打量对方。

    章忠知道他的担心，连忙又出示了一些秘密证件，还有一些别的信物：“放心，我有中东研究室的密级。”

    顾骜验看无误后，隐晦地说：“侯赛因将军，登基之后可能想……我是说可能啊，对伊朗动手吧。你该上报的上报，该自己分析的自己写分析，别乱传。”

    “那就怪不得了，原来伊拉克的需求潜力这么大……”

    章忠并不知道，在没有顾骜的那个时空，他本来也会来到伊拉克，并且代表兵器工业部进行一些斡旋、还为国家促成了不少交易，颇创造了一些外汇——但是，绝对不是在79年7月初就来。

    而是要等到14个月之后，明年四季度两伊战争正式爆发，国内才注意到“伊拉克好像挺有钱的，而且似乎有买军火的意向”。

    但是，等战争真正打起来之后，全世界都知道这儿有生意了，所以美苏军火商都往这里涌。

    以国内当时孱弱的商务谈判团队、完全不懂怎么对外卖武器的口才技巧，几乎是在一步一个坑的试错中艰难前行。

    最后，对伊拉克的销售额也谈不上巨额。

    还是在拿伊拉克练手，把推销技巧、口才混纯熟之后，反而找沙特人卖出了一些二踢脚之类的东西。

    不过那都是1981年之后的单子了。

    而顾骜的出现，显然通过一个和平年代对方就需要采购的重型工业装备为突破口，提前帮国家打开了这一扇窗子，看清了对伊贸易的潜力。

    并且提前14个月，就开始为某些原先没想过的出口路径练兵实践。

    两人越聊越深入，章忠自然是从顾骜这里获益匪浅，而顾骜也借此深度接触了隐蔽战线上的洽谈联络人员，是怎么做事的，觉得颇有收获。

    顾骜对军事的研究并不算深入，但他好歹也知道后世对两伊战争的基本评价。

    即使刨除掉那些不能拿来说的、目前还无法被干货铁证证明的点（也就是那些说了容易被人怀疑和切片的点），仅仅剩下的部分，已经足够让章忠消化很久，并且大呼值得了。

    稍微几句话，顾骜大致勾勒出了一副“两伊很可能会打一场拿着80年代先进武器、却以60年代落后战争形态实施的战争”的图景。

    然后，还说了“考虑到两国对石油经济的依赖性，战争一旦进入消耗战后，有可能互相炸油田、炸游轮，袭船战”。

    推演的东西，顾骜充其量只能说到这一点，再往后就不是“远见卓识”能解释得了的。

    章忠听得很仔细，并且对照了自己的推销清单，两人很快就想到了呀一个共同的点。

    “小顾，那你觉得，伊拉克人尽管是在准备一场陆地战争，但依然需要发展对海打击力量的咯？”

    顾骜肯定地回答：“对，我认为，只要我们引导恰当，完全有可能让侯赛因将军建立一支惠而不费的对海打击力量——购入大量的军舰、潜艇，以发展海军，这是伊拉克不可能做的，因为他们只有巴士拉港一个出海口，缺乏海军部署纵深，也没有使用场景。

    但是如果他们的假想敌是伊朗，伊朗有漫长的波斯湾海岸线，还扼住了霍尔穆滋海峡，目前已经有相当的军队了。所以，伊拉克夺取制海权是不可能的，但破坏伊朗的制海权则是有可能的，这时候就需要一种不对称的、让敌我都无法使用海军的打击力量。

    就像一战和二战中，德军发展潜艇，并不能夺取制海权，却能低成本地破坏英国的制海权。而换到我们如今这个时代，伊拉克需要的不是军舰，而是一批空射的高性能反舰导弹。”

    章忠稍微揣摩了一下，就觉得深以为然——当然，这都是建立在推演的前置基础条件，也就是“两伊开战”这个大前提成立的情况下。