第三十二章 展望明年 (第2/3页)

候岂不叫我象个无头苍蝇到处瞎撞！”

    林总说：“这个问题一定要解决，飞仔你有解决的办法没有？”

    刘鹏飞说：“没有什么好办法，只能增加库存量。但顾客需要的品种又很杂，所有的店增加库存量，是个很大的数。我算了一下，常销品种增加一倍的库存，按十个店规模，就大约需要四五百万的资金，我又怕周转不灵，商品积压！”

    林总皱了皱眉头，说：“一定要满足顾客的需要，不能失去信誉。万一不行，该增加库存量也是没办法的事，决不能丢失这样的大客户。赵总你的意见如何，有没有更好的办法？”

    赵红兵笑了笑说：“刘经理进步很大嘛，考虑的事情越来越周到！”

    刘鹏飞第一次听到赵总赞扬，喜道：“我也是跟着你学，长了一点见识，还差得远呢。象这个问题，我就觉得很棘手，不知赵总有何高见！”

    赵红兵说：“这个问题我已经意识到了。你接着说吧，别把你的思路打断了。”

    刘鹏飞说：“我现在也学会考察市场了，经常在外面转别人的店，与人家砍价，了解行情。我发现所有的店价格都比我们高，有的还高出二十个点以上，品种质量还有一些不是国标。”他拿出一个笔记本打开，递给林总看，上面密密麻麻的记着某某店某某品种卖什么价格，确实做过很详细的工作。林总满意地笑了笑，又递给赵红兵等人看。

    刘鹏飞说：“现在市场行情三天一个样，涨得厉害，我想我们不能吃亏，要把价格调得与人家差不多。我初步估算了一下，大约提十个点没问题。假如我们一年销售五千万，全年可增加纯利五百万！”说完喘了口粗气。

    五百万的纯利确实是不小的一个数，立刻引起林总的重视。林总大口大口地吸了几口烟，说：“飞仔说的这几个问题确实下了很大功夫，也很关键！还有什么问题吗？”

    刘鹏飞说：“我暂时就想到这三件事，汇报给你们。”

    林总说：“好！如此看来，骂你骂得对！只有这样才能把生意做好。从这个月开始，每个月给你涨一千块钱工资。”

    刘总笑道：“鹏飞最近进步很多，不错。”

    刘鹏飞说：“那我得谢谢赵总，学学样子就涨了工资。”

    林总说：“你要学的东西多着呢，他肚子里是个宝藏，看你有没有本事掏出来。赵总说说你的想法，你仔细听听，绝对与你不一样！”

    赵红兵说：“深市目前是个不太成熟的市场，却潜力巨大，特别是我们这一行，与城市建设发展息息相关。我完全同意林总和刘经理的观点，我们公司应该尽快扩大自己的营销规模，增加销售网点，不给竞争对手喘息的机会，将千金汇的品牌树立牢固。这个观点我和林总刘总都谈过，等明年初物价趋势明朗后，就会开始扩张门店，这个后面说。我首先谈谈刘鹏飞说的第二个问题，这个问题我想很久了，在公司建立之初也谈过一点想法，我觉得我们每个店的库存量不仅不应该增加，而是应该减少！”

    林总和刘鹏飞都张眼望着他，以为他说错了，只有陈伟奇精神一振，暗暗寻思赵总一定又有高见。

    刘鹏飞急道：“减少库存量，那还做个什么鸟生意！”

    赵红兵笑了笑。林总说：“你嘴里干净点，听赵总怎么说！”

    刘鹏飞忙道歉：“对不起，赵总！我太激动，我不是针对你的。”

    赵红兵说：“我知道，不会计较你的。”

    刘鹏飞说：“你继续说吧，我再不打扰你了。”

    赵红兵说道：“我们每个店商品库存量都不算少，楼上楼下都堆满了货，做一万以下的生意绰绰有余，但来了一万元以上的单一品种生意，就象刘经理刚才说的那样，要两三个店才能凑齐货，费时费力，顾客更等得不耐烦。我们五个店，包括以后更多的分店，每个店就象一个个小而有力的小拳头，没有形成一个大拳头。我在公司还在筹建的时候，就计划建立一个总仓，买两部皮卡和一部轻卡，聘请专业的物流和调度人员，只是后来预算紧张，就暂时搁置。现在是时候把这个计划重新讲一下，按照我的设想，每个店核定有效库存量，其它的货全部集中到总仓，店里每天销售的品种数量，总仓根据日报表，第二天早上送货配齐。来了一万元以上的顾客全部由总仓出货，半小时内送到店里，一小时内送到工地，只要顾客交完钱，送到哪里都可以。汽车上可以打千金汇的形象广告，司机和业务员穿公司统一的服装，具体细节由陈总筹划，他是这方面专家。这样大客户肯定十分满意，我们一次出十万八万的货都没问题，而且这样做最大的好处是能够优化我们的品种库存结构，补货更及时一些。我计算过了，同样的库存量，核定有效库存后，还可以开出五个店来，能多创造百分之四十以上的效益，按目前状况，一年能增加上千万左右的销售。”

    林总学着电影里的台词说：“高，高！实在是高！这简直是奇思妙想，把我们的库存全盘活了！”

    陈伟奇也道：“赵总的想法与国外一些大公司的仓储中