第六十四章：接手车贷业务 (第2/2页)

还要给别人付利息呢。”

    “这个银行流水是什么东西？大家的钱不都在家放着，你了工资，自己去存银行啊。”

    “还要准备那么多资料，跑东跑西的去收集这些，客户才懒得去办理呢。”

    …………问了几家车行，没有一家说好话的。

    第二天再次见到李伟的时候，邢宇就提出了这些问题。

    “其实，这是国人消费观念造成的，先给你讲一个故事：在中国的房地产界和银行界中，广为流传着一个这样的故事：说有两个老太太相遇了，一个来自国内，一个来自国外。国内老太太说：“我攒了3o年钱，晚年终于买了一套大房子。”国外老太太说：“我住了3o年的大房子，晚年终于还清了全部贷款。”！似乎说，看！人家美国老太太多聪明，多会享受生活、过日子？住了一辈子大房子！而国内老太太住了一辈子旧房子或租了一辈子房子，等买房钱攒够的时候，老啦！买到的新大房子住不了几年啦！”

    李伟开始给邢宇继续科普。：“全款买车，顾名思义，就是把所有的购车款例如车款、保险费、购置税等全部一起付清；而分期付款买车是指现在银行贷款，支付一部分车款，然后在接下来的每月支付银行一笔车款，正常来讲都是三年内付清。

    汽车贷款的4大好处：

    好处一：让钱更值钱！

    第一、被忽视的汽车贬值！我们都知道新车一年的折旧率大概在2o%,可想而知，如果把1o万快钱放到买车上，一年以后其实你只剩下8万元，你怎么忍心让血汗钱无形中蒸掉2万元？

    第二、被忽视的通货膨胀！国家统计局数据2o12年cpI比上年上涨2.6%，而对于官方数据，居民大众和生意人，他们更愿意相信，近两年每年的物价上涨在8%-1o%。也就是说，2o14年的1oo元到2o15年可能只价值9o元，为什么不用将来只值9o元的钱，分期支付今天的1oo元债务？那我们算一下如果把1o万元投入新车上，一年以后其实价值只剩下1o万8o%o.97.2万。投入新车年损失2.8万！

    好处二：预期收益率更高，诸位多为生意人，比谁都清楚：做生意一定要借助别人的力，借助别人的资金——整合资源没错，汽车贷款的年化利率在6.5%-7%之间（用费率计算可能部分车主甚至还觉3%-4%之间

    请您思考，自己挣钱的收益率是否远大于汽车贷款利率，身为生意人的您，都算过一笔账吧，做生意收益多在3o%-5o%甚至更高，而和汽车贷款年化利率6.5%-7.5%而言不算什么成本吧，如果是汽车厂家贴息，那年化利率将更低！

    好处三：汽车贷款是获取资金成本最低、手续最方便的方式，因为未来资金的不确定性，如果一旦资金有缺口，解决资金问题多为一下几个途径。

    （1）向朋友借：身为生意人，都懂得这个道理向朋友开口借钱，只有两种结果：1他借钱给了我：我开口了，没错，他会借，但即使借了钱，他心里也不会舒服，担心我还不了怎么办，朋友心里不爽.

    2他不借钱给我：我都开口了，他不借他自己心里会不爽，见面也不好意思。

    所以，无论哪种结果，大家都不爽，我为什么要开口。

    好处四：积累信用财富，大部分人觉得没有贷款、没有逾期是最好的信用记录。其实不然，和银行有贷款记录，并且是良好的借贷记录，这才是最好的信用记录。好比，你是愿意借钱给一个毫不知道他讲不讲信用的朋友，还是一个有过与银行贷款记录，并且非常按时还钱的人呢？”

    “分期购车，还能很好的帮人树立正确的消费习惯，我们年轻人都存不来钱，一个个都是月光族，分期买车了，每个月都要还贷款，看着也没有存下什么钱，但是车有了啊。”

    听着李伟的专业分析，邢宇觉得是这么个道理，分期买车，意味着可以买到更好的车，可以提前享受到有车带来的方便与享受。

    邢宇结合自己卖车实际情况，也马上脑补出了一个故事：“马上要过年了一个穷屌丝，前几天抽空去车市场转悠，想给自己买辆车开开，看了夏利、长安奔奔、奇瑞qq，甚至还看了乐驰！价钱吧，也都能接受！但是！空间尼玛都好小啊，我这身材坐进去都委屈！各种郁闷中...

    这时候有个叫邢宇的朋友告诉他买车可以做分期！

    转念间，穷屌丝已然开着宝马回到村口，村里人各种围观,村里等着自己的小芳高高兴兴的赶着马车拉着嫁妆，带着妹妹就投入了屌丝的怀抱。”

    听到邢宇的故事，李伟也是哈哈大笑：“说得对，你已经理解分期的意义了，怎么样考虑好了吗？要不要来上班。”

    “这个简单，那我试试？”邢宇马上回答到。