第67章 另辟蹊径 (第2/2页)

。”白斌打了个响指：“吃饭洗澡三温暖，客户已经被我变成好兄弟了，最快下周就能签单，我们在月底之前得准别好两千公斤十二年生品相的人参喽。”

    吴明大吃一惊：“你小子怎么现在才告诉我，这么重要的消息！”

    “切，这算什么大生意，两千公斤而已，按照现在市场价两百块一公斤，也就是四十万多点儿的营业额，犯不上那么激动。”白斌轻描淡写的说着，好像这真的就是个小生意似的。

    吴明说道：“行了，说正事儿。”

    说着，吴明就把今天自己和黄小毛去4s店，结果遇到一个也在用仙姿水化妆品的女孩子，从而得知了仙姿水的零售价竟然这么高的事情。

    白斌听了一阵子之后，一直都在摸着下巴：“大熊，你有什么想法？”

    大熊嘿嘿一笑：“行了，这种事情当然要问你了，我不过就是个按部就班的人，你才能像出奇谋妙计，你说吧。”

    白斌点点头：“化妆品这个行业，是公认的暴利行业，但是这个行业说实话，并不是很好入行，老板，说句你可能不爱听的，以你现在的实力，并不具备进入这个行业的条件。”

    吴明忽然之间皱起眉头；“行，你说说，为什么我现在没有进入化妆品行业的条件？”

    白斌说道：“很简单啊，事情是明摆着的，高端化妆品能赚钱，这个道理谁都知道，但是现在国内能够被大众认可的所谓高端化妆品，也就那么几而已。”

    吴明皱起眉头：“所以呢？为什么我们就不能跻身高端化妆品的生产制造厂家？”

    白斌哈哈一笑：“顾长风他们的公司，创办了将近二十年，如今在国内各大商场几乎都有自己的专柜，但是还是不敢自称是高端化妆品厂家，甚至连一线产品这样的名字都不敢加上，难道还看不出原因吗？

    化妆品，卖的不只是产品，更是身价，现在一线的诸如兰蔻之流，他们全部都有着各自的根基，你现在匆忙起步，根本就没有可能迅异军突起。”

    吴明长叹一声：“难道这么赚钱的买卖，我们只能看着别人做，用我们的工作区换取他们的利润？”

    白斌想了想：“这么说吧，一定要想办法进入这一行，倒也不是没有办法。”

    吴明一下子就来了精神：“行，你说来听听。”

    白斌说道：“说起来也简单，无非就是一句话，放下身段。”

    “什么意思？老子现在总是喜欢摆身段吗？”吴敏问。

    “我倒不是这个意思，我的意思是说，不要总觉得老子的产品天下第一，放到市场上那就是天下第一的产品。”白斌说：“走低端大几个人众路线，最起码这一条入门的门槛相对较低。

    等到积累起了自己的渠道，然后把公司进行拆分，再走高端路线也不迟。

    举个例子，现在国内最赚钱的方便面厂家，你觉得会是谁？某师傅？错了！国内最赚钱的方便面厂家，其实是一些内地三线方便面厂，他们的产品主打乡镇，性价比高，销量其实并不比所谓的方便面巨头差多少。”

    吴明眼前一亮：“行，就找你说的做，按你的说法，我们现在应该怎么做。”

    “很简单，注册一家经销生产化妆品的公司。”白斌说道：“然后研出几款产品，这些产品不需要很高端，也不需要很精致，但是要有非常明确的定位，还有相对好的效果，这样的话，相信是一条捷径。”

    几个人继续商量了一番，基本上达成了这么几个共识。

    先不着急装逼，就走中低端路线，注册一款大众水准的化妆品品牌，至于产品，吴明这边根本就是有现成的东西，只要稍作改装，就可以通过相关部门的检查，成功推向市场。

    在此之后，就通过电商平台进行销售，试探一下市场反应，然后在大规模的讲线上线下统一推进。

    商量好了之后，吴明说干就干的性格让他直接没有心情去想其他的，接下来的几天时间，全部都是在家里度过的。

    吴大山和周兰香两个人，就觉得儿子好像又回到了之前的状态，每天两耳不闻窗外事，只是窝在房子里面研究那些瓶瓶罐罐。

    不过这样的搞也好，至少臭小子每天都在家里陪着老两口子，也让他们感觉到心里有了寄托，这段时间，的也算是温馨自在。

    不过短短一周之后，吴明带着一脸的疲倦走出自己的房间，除了疲倦之外，脸上还绽放出了满足的笑容：“我终于完成了。”