第九章：写字楼（1） (第2/2页)

租金2元/天计算，一年就是1300元，扣除10%空置期，再扣除部分税收，年化收益稳稳当当在30%上，世上哪有这么便宜的好事？

    98年上海写字楼市场很简单：要么写字楼价格暴涨匹配租金，要么租金暴跌匹配房价收益率，既然整体供过于求，那暴涨不可能，暴跌还差不多，甚至两者一起回归常态。

    所以当两人去看时，对方销售员满脸热情，倘若不是行情不景气，他们还要挑挑拣拣，不是正规单位不要，不是整体购买不要，现在都卖不出去，哪还能挑肥拣瘦？

    “你刚才报价是几楼的？”

    “5楼！整幢楼一共11楼，这是中间价，每加1层，单价加50-100元不等，6、8、9三楼单价最高，其次是10楼，11楼……”

    常天浩问：“4楼呢？”

    “4楼最便宜，2600元，如果你要整层，2500也行……”

    常天浩笑了：“这不是比2楼还便宜？”

    对方尴尬地笑笑，“是啊……”

    以后后世为避开4、14，国人就发明了3A，13A这种叫法，然后上海因为还是对外开放窗口，又要避开13，所以又有12A、15A说法，12A=13，15A=14，第一次看上去会让人一头雾水……

    销售员还在指着图纸认真介绍：“楼层整体呈正方形，分割成南北两个半区，单层平均面积860平方米，电梯一共3部，2部客梯背靠而立，各占据一个半区，楼梯走廊边还部消防货梯，每层被分隔为16个单元，最小单元40多平方米，最大的120平方米，框架结构，也可根据实际需要自由组合，但办理产证按单元号办理，电梯都是进口的东芝品牌……”

    “现在若想买，还有哪些楼层可以挑……我要整层的，层次不好不考虑……”

    “都可以。”

    常天浩微微一笑：“这么说就是卖的不好咯？”

    销售员脸色一窘，他本来只想显示一下供应度丰富，没想到被人反过来挑出毛病，急着辩解：“常总，我们也是刚开售不久……”

    “是嘛，但我看见你们宣传栏摆放的竣工验收照片是冬天场景，一般来说竣工前就开始在卖了，至少一年了吧？”常天浩笑笑，“我到你们售楼处去看，什么味道都没有了……”

    对方被他说得一阵红一阵白：实际上何止一年，都卖一年半了，销售情况依然不好，价格也一降再降，本来老板信誓旦旦均价要卖到4000以上，结果被弄得灰头土脸。

    常天浩笑笑：“这样吧，你报个实价，如我觉得可以，那今天就拍板买了……”

    “真的？”

    “真的！”常天浩示意了一下，王慧玲将一张100万本票给对方过目，“我连本票都带来了。”

    对方心一横就开始报价：如您一次性付款，我在这基础上再打95折，如需贷款就是97折。

    常天浩计算了一下：5楼一共860平方米，按3000元计算，是258万。

    “另外我还看中了402、404、413、414这4间，一共180个平方对么？”

    “对，就算2500一方，45万。”

    “刚才你说送5个车位？我14楼又加了4间，再多给一个？”

    对方一咬牙：“行。”

    销售员拼命按计算器：“整体下来一共303万，5楼整层 4楼4间 6个车位，95折后是287.85万，其他交易税费另计。”

    常天浩笑笑：“和你老板打个招呼，价格压到268万，再加送我3个车位，全部连在一起，如果可以就拍板下定了……”

    “常总……”

    “你问一下啊，不行我就去看其他了……”

    “先生，我们大厦区位真挺好的，您看，北面是沪江大学、南面是同济大学，西北面还有财大，离交通要道又近，还没有其他高建筑遮挡……”

    “我已综合考虑过了……”常天浩笑笑，“你们周围最近的餐饮有570米，用餐不是很方便；最近的公交站点600多米，走路也是麻烦事，还有你们的电梯容量只有12人，高峰期会比较堵。另外这幢楼广场面积偏小，绿植偏少，所以……”

    对方无可奈何地说道：“好吧，我去请示一下……”

    销售员刚走，王慧玲就迷惑不解道：“不是说买一层么，怎么突然又加4楼4间？而且还是不连续的4间。”

    常天浩笑笑：“我忽然有了其他考虑……”

    说罢，把他的想法和盘托出。